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Los precios crecientes de los materiales, la escasez de mano de obra y las dificultades logísticas están afectando las ganancias de las empresas EPC (Engineering-Procurement-Construction) en proyectos a gran escala en los sectores de infraestructura y minería. El presupuesto de adquisiciones abarca todos los ítems. Sin embargo, existe un cambio sencillo y rentable que no se está aplicando: seleccionar un proveedor directo de edificios modulares en lugar de una empresa que intercala intermediarios. Los ahorros derivados de esta única decisión se reflejan en múltiples centros de costos, y además se mejora la certeza en la entrega del proyecto.
Eliminación del margen de intermediarios mediante la adquisición directa
El proceso de adquisición de edificios modulares es repetitivo y consta de varias etapas. El fabricante de edificios vende el edificio al distribuidor, el distribuidor lo vende al agente o integrador de sistemas, y el integrador de sistemas lo vende al contratista EPC. Cada nivel aplica un margen de ganancia. Estos márgenes son acumulativos y normalmente oscilan entre el 5 % y el 10 % por nivel, por lo que el precio final podría ser hasta un 15 % más alto.
Todos estos pasos se eliminan mediante la adquisición directa. Los contratistas EPC no tienen que pagar el precio minorista del distribuidor, sino que pagan directamente el precio del fabricante. Los ahorros generados con este dinero pueden destinarse a otras economías en el proyecto. Dichos ahorros pueden ser significativos cuando se requieren grandes cantidades de edificios modulares (cientos) en un solo campamento minero. Además, la compra directa otorga a los contratistas EPC mayor flexibilidad para establecer estructuras de precios razonables, así como para determinar los costos de materiales y mano de obra (que suelen ser opacos y fijados por empresas intermediarias).
Soporte interno de ingeniería arquitectónica y planos de taller
Cuando el proveedor de edificios modulares del proyecto no cuenta con personal de ingeniería interno, es casi seguro que ocurrirán retrasos y errores. El diseñador debe enviar los diseños, lo que provoca una falta de coordinación entre el diseñador y el fabricante. Cada aclaración de dudas y cada desviación entre los planos y la fabricación real consumen tanto tiempo como dinero.
Las empresas de arquitectura e ingeniería que son proveedores directos no contratan a otras empresas para trabajar en el proyecto y, por tanto, evitan los desperdicios asociados. Pueden interpretar diseños conceptuales, crear planos detallados de construcción y elaborar planos de fabricación para taller, todo ello internamente. Un único equipo de diseño supervisa todo el proceso, lo que reduce las variaciones en el diseño y permite una aprobación rápida del mismo; además, facilita la preparación de los planos de fabricación alineados con la construcción real. Se proporcionan conjuntos completos de planos a los contratistas EPC para fabricar componentes idénticos a los que se instalarán finalmente en obra, reduciendo así el número de modificaciones en el campo.
La ingeniería interna también contribuye a garantizar que el proyecto cumpla con los códigos locales de construcción, especialmente en proyectos ubicados en lugares más alejados o en el extranjero, donde, de otro modo, sería necesario contratar a ingenieros externos adicionales.
Capacidad de producción personalizada y descuentos por volumen de materiales
El uso de todas las unidades modulares puede no ser adecuado para minería o infraestructura de forma convencional. Se requieren configuraciones específicas, como comedores más amplios o instalaciones médicas, zonas recreativas, etc., para campamentos, las cuales no están disponibles en los productos estándar. Los proveedores de producción verdaderamente personalizada pueden ahorrar tiempo al no tener que reinventar la rueda, sino aprovechar sus recursos de ingeniería y herramientas para crear unidades personalizadas a menor costo.
¡Compre al por mayor y ahorre aún más! El fabricante directo podrá obtener un mejor precio gracias a los descuentos por volumen sobre la cantidad total de materiales que adquirirá para distintos proyectos, descuentos que no estarían disponibles para los intermediarios. Esto suele traducirse en un ahorro del 10 al 20 % en acero, aislamiento y acabados, que se transfiere directamente al contratista EPC cuando colabora con la fábrica. Estos descuentos son aún mayores en proyectos a gran escala.
Además, los planes de producción se elaboran directamente con el contratista EPC sobre la base de su planificación de producción, lo que ayuda a minimizar los costos de mantenimiento de inventario y las manipulaciones adicionales. Una vez que el emplazamiento está listo, las unidades modulares también lo están, sin necesidad de esperar a que el proveedor logístico coordine su trabajo con varios suministradores.
Garantía de un único punto y servicio integral posventa
Algunos de los costos ocultos derivados del uso de intermediarios constituyen un problema complejo en cuanto a la resolución de garantías. Si surge un fallo, ¿quién es responsable? El intermediario remite al fabricante, el fabricante remite a un subcontratista y el contratista EPC queda situado entre ambos. Cada vez que se produce esta atribución de responsabilidades, se consumen tiempo, esfuerzo administrativo y, en ocasiones, costos legales.
Con un modelo de adquisición directa, resulta sencillo determinar quién es responsable. Todas las reclamaciones por garantía se gestionan bajo un único contrato y con un único punto de contacto, lo que garantiza que todas las reclamaciones se dirijan al proveedor que fabricó la unidad. Nadie es culpable si el diseño, la ingeniería y la fabricación los lleva a cabo el proveedor. Esta claridad reduce al mínimo el tiempo necesario para resolver controversias y protege el margen del proyecto de la empresa EPC.
El servicio posventa también constituye un aspecto importante. Al ofrecer las redes de servicio disponibles, los proveedores directos pueden atender de inmediato cualquier problema que surja en el campo, como enviar un técnico o prestar servicios remotos para resolverlo, o coordinarse con el proveedor de piezas de repuesto. En ocasiones, un campamento requiere solucionar necesidades de fontanería o electricidad, y cuando la empresa EPC paga las multas por demora/daños liquidados y el equipo de posventa responde con rapidez, eso es oro.
La integración, por parte de los proveedores modulares directos, de las actividades de diseño, fabricación y servicio contribuye a reducir el riesgo y a mejorar la previsibilidad de los costos dentro del proyecto EPC, así como a construir mejor con un costo total menor.
Como proveedor directo de soluciones modulares de alojamiento, CDPH (Hainan) Company Limited puede ofrecerle una solución integral para proyectos mineros, energéticos e infraestructurales, y cuenta internamente con capacidades de diseño, ingeniería, fabricación y servicio posventa. Póngase en contacto con nosotros para analizar las necesidades de su proyecto.
